Türkiye e-ticaret pazaryerleri, online satışın %60'ından fazlasını oluşturur. Trendyol, Hepsiburada, Amazon TR ve n11 gibi platformlarda başarılı satış stratejileri geliştirin.
Türkiye Marketplace Ekosistemi
- Trendyol: Pazar lideri, Alibaba yatırımı
- Hepsiburada: 2. büyük, NASDAQ'ta
- Amazon TR: Global standartlar
- n11: SK Planet ortaklığı
- GittiGidiyor: eBay Türkiye
Başarılı Satıcı Kriterleri
Ürün Listesi Optimizasyonu
- SEO uyumlu başlık (marka + ürün + özellik)
- Yüksek kalite görseller (beyaz arka plan)
- Detaylı ürün açıklaması
- Doğru kategori seçimi
- Varyant yönetimi
Fiyatlandırma
- Rekabetçi fiyat analizi
- Komisyon oranları hesaplama
- Kargo maliyeti dahil etme
- Promosyon stratejileri
Operasyonel Mükemmellik
- Hızlı kargolama (<24 saat)
- Düşük iptal oranı
- Yüksek müşteri puanı
- Soru yanıtlama hızı
Platform Karşılaştırması
| Platform | Komisyon | Avantaj |
|---|---|---|
| Trendyol | %8-25 | En yüksek trafik |
| Hepsiburada | %8-20 | Premium müşteri |
| Amazon TR | %8-15 | FBA fulfillment |
| n11 | %5-15 | Düşük komisyon |
Reklam ve Görünürlük
- Sponsored product ads
- Banner reklamlar
- Flash sale katılımı
- Kupon kampanyaları
Multi-Channel Yönetimi
- Stok senkronizasyonu
- Merkezi sipariş yönetimi
- Entegratör kullanımı (Ticimax, IdeaSoft)
Metrikleri Takip
- Conversion rate
- Return rate
- Customer rating
- Buy box win rate
Marketplace satışı, doğru strateji ve operasyonel disiplin gerektirir. Platform kurallarını öğrenin, müşteri memnuniyetine odaklanın.
